2022年，宏观经济显示下行趋向，国内搜集安好行业市集需求正在经过多年急速增进后，显示增速放缓局面。受经济增速下行、宏观境遇变成的局限下乘客户需求缩减与局限项目实践交付延后等影响，2022年，公司告终买卖收入81,159.61万元，同比降落20.97%；告终归属于上市公司股东的净利润-18,250.23万元，同比淘汰341.64%；归属于上市公司股东的扣除非每每性损益的净利润-20,555.73万元，同比淘汰480.26%。

　　申报期内，公司经买卖绩较同期下滑较大，除宏观境遇成分表，与公司内部正在构造服从、营销才略方面欠佳相闭。合座上，公司对搜集安好行业的景心胸依然看好；公司将正在总结2022年谋划办理方面存正在的题目根柢上，进一步优化办理途径，将接续正在构造架构优化、产物及交易线扩充、研发技能更始、市集营销开采、人均效率擢升等方面增强竭力，力求将公司打造为具备较强搜集安好归纳治理计划才略、技能更始当先、运营服从较高的业内当先的搜集安好公司。

　　申报期内，公司正在高端硬件平台体系、安好执掌加快、终端安好、云安好、工业安好等方面公布了多款产物和治理计划，一连坚实正在鸿沟安好的比赛上风，并一连正在云安好和其他安好界限，遵循行业和市集需求举行针对性开拓和优化，进一步丰厚搜集安好归纳治理计划才略。

　　目前，公司的产物线遮盖安好硬件、安好软件、安好办事等界限，申报期内，公司一连遵循行业属性和客户需求举行产物及办事的迭代优化。正在鸿沟安好方面，公司基于新一代硬件平台打算的下一代防火墙A系列新增公布了6款产物，一连取得市集的优越反应，并连续替换公司原有系列产物，告终主流产物性价比的擢升。正在产物性价比擢升的根柢上，公司一连丰厚治理计划类型并擢升安好治理计划的才略。针对差异的行业需求，公司推出了具备比赛差别化的行业治理计划，如针对教学高校推出的归纳实训平台交易，为高校客户供应网安人才培植计划、师资培植、教学支持、课程开拓及编造装备、培训及认证、实训实行室装备、赛事支持、就业指引等归纳治理计划，提升了公司与客户的粘性，而且该计划拥有广大的合用性和可扩张性。别的，针对奇特运用场景，公司也一连推出更多的产物系列，如信创市集，公司正在2022年一连推出国产化防火墙、IPS、WAF、数据安好等多系列产物。后续，公司将遵循信创趋向的促进节拍，持续丰厚公司信创系列产物。

　　跟着行业境遇的变动及音讯技能的繁荣，搜集安好公司的产物必要更好、更速地配合差异行业客户、差异交易场景的需求，更加是近年来逐步发生的信创市集需求，浓密的技能重淀和前瞻性的研发加入，让公司正在面临原产物迭代升级、新产物急速开拓时，具备更迟缓的相应才略和更高效的实现服从。

　　申报期内，公司正在安好芯片硬件加快技能方面的研发发达顺手。2022年中旬，公司胜利公布了搭载FPGA芯片技能的防火墙产物，该产物通过安好芯片硬件加快技能，正在1U的盒子上告终了近200Gbps的幼包执掌机能；前述产物正在2022年仍旧连续投放市集，并取得了优越的客户反应。FPGA芯片技能正在实践交易场景的验证和反应，将会提升公司ASIC芯片技能的研发胜利率，估计正在2023年第四序度，公司将举行ASIC芯片技能的第一次流片，若一次流片胜利，公司希望正在2024年推出载有ASIC芯片技能的防火墙产物。

　　申报期内，依附正在高端分散式软硬件技能的浓密堆集和更始，公司公布了新一代数据中央防火墙X20812，其最大含糊量可达3.5Tbps，满盈餍足数据中央的大流量需求，应对更高端的市集比赛；同时，公司对云安好产物举行了架构的优化和升级，公布的山石云铠2.0，正在国内的云安好界限，具备更广大的符合场景和市集空间；其它，公司还公布了终端安好产物、工业安好防火墙产物、零相信治理计划等多项符合行业需求变动的新产物或治理计划，公司举动搜集安好行业的技能更始型厂商，正在技能堆集和产物化才略上依然拥有分明的上风。

　　申报期内，公司研发加入33,933.70万元，同比增进13.40%，占公司买卖收入41.81%；申报期末，公司研发职员数目783人，同比增进28.15%，占公司总人数37.20%，个中硕士及以上学历占比35.12%。截至申报期末，公司共具有发现专利80项，软件著述权114项，另有申请中的发现专利318项。

　　近年来，为更好地支持前列交易开采，公司提出了三维互锁，通过“行业拓展+区域与渠道+产物交易”三个维度的支持，高效组合公司资源，帮帮贩卖职员正在商机浮现、技能救援、治理计划打算等营销症结供应有构造性的赋能。申报期内公司正在金融、能源、交通物流等多行业打造了标杆性案例。

　　跟着三维互锁机造的实践，公司正在音讯互通、交易协同、资源聚焦等方面博得了必然的成效。但因公司职员范围急速扩张，宏观经济趋向下行等影响，使得人均产能未能取得统统开释，构造服从仍存正在较大擢升空间。接下来，公司将一连深化内部改造，满盈阐明贩卖人才的产能，供应更有用的内部救援门径，同时造订更科学的考查目标，勉励构造生气和职员能动性，以告终通过运营服从的擢升，提升加入产出比，饱吹公司功绩稳步回升。

　　申报期内，公司正在要点行业的要点界限，公司告终了打破性发达。以金融行业信创界限为例，公司先后实现多家银行、保障等头部客户的标杆项目，除防火墙产物表，同时也实现了非防火墙类信创产物的打破。正在运营商行业，公司也通过加快信创产物的落地，提升了集采份额，并通过云安好产物办事的合营，进一步增强与运营商客户的合营深度，告终产物差别化，提升归纳比赛才略。针对互联网（新兴科技类）、能源等行业，公司通过打造高人效精英团队，明显擢升了拓展归纳性项目才略，展现了口碑效应，功绩依旧了较速增进。

　　截至2022岁终，公司渠道代劳商签约数目约1,932家。申报期内，公司一连装备渠道军队，通过造订有用慰勉要领、丰厚渠道产物线、明白渠道办理机造等多方面要领，逐渐搭筑平均有序的渠道合营生态圈。后续，正在商机获取和渠道合营赋能上，公司的渠道装备也将逐步进入新的阶段。

　　申报期内，公司专业化客户办事支持才略也正在一连优化。公司增强了各地办事支持职员的加入，正在2022年北京冬季奥运会、HW行为、二十大召开岁月，以及双十一、双十二、6.18、年终决算等宏大行为时点，为金融、医疗、当局、互联网、运营商、能源等行业的数十余家用户供应了多个现场和长途保证技能救援就业。申报期内，公司的专业项目实践交付团队胜利实现金融、互联网、能源、当局等行业客户主题临蓐搜集及数据中央的改造救援，累计交付了200余个要点项目。后续，公司将进一步增强项目办理体系的智能装扮备，优化和更新客户办事流程，提升办事质地，做好产物售后及客户办事就业，擢升归纳办事才略秤谌。

　　申报期内，公司一连完备人才繁荣轨造编造、培植编造、慰勉编造、保证编造，告终急速褂讪可一连的人才供应。基于山石网科办理者才略模子和岗亭胜任准则，正在环球浮现人才，竖立表部人才库，做好闭节人才贮藏；同时，公司也以盛开的心态，识别构造才略短板，优化干系的聘请流程，精准引进高质地卓越人才。申报期内，公司踊跃构造新员工培训、办理层培训、专利培训等种种培训项目，加快高潜人才的急速繁荣，使内部“有才略、有念法、有举动”的人才脱颖而出，承受职守、授予责权；同时纠合三维互锁的改良，进一步完备共创共享、逾额毛利等考查慰勉干系轨造，合理举行价钱分派，牵引员工协同创建价钱、协同分享回报。接下来，公司将一连打造精英团队，完备考查轨造和目标打算，告终人才与公司繁荣的急速配合和协同发展。

　　申报期内，公司发展了种种市集行为，一连饱吹了山石品牌装备、渠道赋能和交易拓展就业。公司踊跃操纵搜集安好行业繁荣趋向，从客户需乞降市集需求开赴，面向全行业举办多场线上、线下公布会及研讨会，饱吹公司新产物及治理计划急速落地，辅帮贩卖军队开采市集。申报期内，公司加大渠道拓展和营销力度，正在浙江、广东、上海、云南、重庆等地实现“渠之有道，共创共享”渠道合营伙伴行为，邀请各省合营伙伴出席，增强与合营伙伴相闭，打造盛开共赢的合营生态，饱吹渠道合营伙伴共创共赢。公司还参预了2022环球数字经济大会、2022云生态大会、第三届数字当局装备大会等大型峰会展览行为。

　　公司目前主买卖务边界涵盖了鸿沟安好、云安好、内网安好、数据安好、交易安好、智能安好运营、安好办事、安好运维正在内的8大类产物和办事，并已酿成数十余种行业和场景的治理计划。

　　鸿沟安好是搜集鸿沟防御必备的安万能力。无论将来搜集鸿沟情势何如演变，用户对付鸿沟安好的需求将永远存正在。目前公司的鸿沟安好治理计划重要由智能下一代防火墙、数据中央防火墙、入侵检测和防御体系等产物构成。

　　举动公司的守旧强项产物，公司一连坚实并擢升正在该细分界限的比赛上风。申报期内，公司鸿沟安好产物线）公司基于新一代硬件平台打算研发的A系列智能下一代防火墙新增公布6款面向中高端场景的产物，通过丰厚A系列产物档位，告终公司原有系列产物向A系列的更替，从而提升主力防火墙产物的性价比和比赛力。

　　2）面向运营商5G、云数据中央等大流量运用场景，公布新一代数据中央防火墙X20812，整机含糊量最大可达3.5Tbps，具备高褂讪和高牢靠性，坚实公司数据中央防火墙正在运营商、大型集团集采入围的比赛力。

　　3）申报期内，公司StoneOS软件平台一连迭代更新，公布5.5R10版本；申报期内，公司IDPS、沙箱、安好办理平台等其他鸿沟安好产物均遵循市集需求及技能堆集举行了迭代更新与新产物公布，扩充了公司安好治理计划的归纳气力。

　　4）申报期内，公司公布了13款基于全新构架的IDPS以及2款国产化IPS产物，一连巩固IDPS安好防护才略。

　　5）踊跃组织信创市集，谋划并研发多款基于国产闭节元器件的下一代防火墙、IPS等国产化搜集安好产物。截至申报期末，公司国产化防火墙和国产化IPS产物已公布多型号序列，涵盖中上下档需求。

　　申报期内，公司鸿沟安好交易告终收入60,522.98万元，同比降落20.03%，占公司主买卖务收入比重为76.71%。

　　云策动安好是企业当下与将来云交易的安好保证。公司竭力于通过研发云安好原子才略、云就业负载防护平台、云安好办理平台、主机安好防护平台，为用户供应遮盖私有云、公有云、多云、羼杂云，并救援物理办事器、虚机、容器等全场景的云策动安好治理计划。

　　申报期内，云安好交易线）山石云-界（CoudEdge）基于自研StoneOS软件平台，环绕计谋生态合营云厂商的需求一连更新迭代。正在智能运维、云策动虚拟化境遇的合用性等方面做了较大的优化和擢升，擢升了产物体系的易用性、场景符合性和比赛力。

　　2）山石云-格（CoudHive）实现多项技能更新，一连擢升安好防护才略、云平台适配才略、以及交易机能监控才略；实现了华为FusionCompute、新华三CAS平台的新版本适配就业；截至目前，已酿成对华为、新华三、VMware三大主流虚拟化平台的遮盖。

　　3）山石云铠（CoudArmour）主机安好防护平台公布全新版本，基于山石网科防火墙堆集的探访担任技能上风，针对物理机、虚拟主机、云主机、容器等场景告终了同一全场景微远离技能计划，为企业的交易境遇修建主机安好防护编造。

　　4）山石云-池（CoudPoo）公布全新版本，环绕云安好办理平台才略，实现新增及优化产物特质共14项，举动云安好资源池治理计划，山石云-池参照等保2.0以及干系云策动安好准则举行合座安好编造打算，面向用户供应多种云安万能力，从搜集安好、运用安好、数据安好、运维安好等多方针来珍惜用户云上交易安好，急速餍足行业客户云高等保合规需求。

　　申报期内，公司云安好交易告终收入4,935.05万元，同比降落4.72%，占公司主买卖务收入比重为6.25%。

　　申报期内，公司态势感知产物山石智-源进一步优化，一连为用户修建可一连、自符合的安好运营闭环才略。目前重要运用正在医疗、教学、当局、交通等行业和企业客户。

　　申报期内，公司进一步优化XDR计划，并针对实战化、易用性和归纳性安好运维计划等方面擢升安好运营才略。

　　申报期内，公司一连对内网安好产物举行成效优化和版本升级，如山石智-感，一连加强检测才略的深度和广度。申报期内，公司公布了山石智铠同一终端安好办理体系，正式进军终端安好市集，正在终端办理、病毒查杀、及时防护、基线查抄、行径认识、全网追踪、危险解决和安好可视等方面已实现成效遮盖，并实现了与公司态势感知产物的联动。

　　保证数字经济安好一连繁荣，山石网科一连增强数据安好经管才略。申报期内，公司数据安好交易线）公布了《山石网科数据安好经管白皮书V2.0》，该白皮书较上一版增长了“双维驱动、人机共治”等前瞻理念，增长客户对数据安好的融会及对公司数据安好经管才略的明晰。

　　2）山石网科数据安好归纳经管平台增长了“硬件平台+数据库流量探针”，并提升了运维操作的方便性。目前，该产物正在医疗、当局、创筑业等行业均有样板项目，为后续交易拓展打下了坚实根柢。

　　3）公布了数据库加密与探访担任体系、运用（API）数据安好审计体系等产物，同时对数据库审计与防护体系、静态数据脱敏体系等产物举行了更新优化，扩充产物运用场景的遮盖面。

　　申报期内，公司运用交付产物共计公布了220余项成效，新增8款下一代硬件平台产物，遮盖5G至160G边界，新增60G档位基于国产芯片平台的产物，进一步完备国产化产物组织。目前一连遵循行业及企业属性，发展产物研发就业，完备产物成效适配和机能擢升。

　　申报期内，Web运用防火墙新增公布约110余项成效，巩固主题检测才略，公布8款下一代硬件平台产物，遮盖10G以下边界。新增8G档位基于国产芯片平台的产物，进一步完备国产化产物组织。

　　公司的安好办事可供应安好评估、应急保证、安好布告、安好培训、吓唬检测订阅、安好征询等办事，贯彻“产物+办事”的安好办事理念，正在金融、当局、高校、医疗、能源、运营商等行业打造准则化治理计划，扩充公司品牌影响力，打造受市集承认的安好办事团队。

　　申报期内，公司安好办事秤谌取得了中国搜集安好审查技能与认证中央的承认。正在音讯体系危险评估、音讯安好应急执掌、音讯体系安好运维、音讯体系安好集成四大界限都取得了一级最上等级安好办事认证天赋，博得国度巨子机构认定。

　　同时，山石网科从来竭力于支持国度搜集安好工作，被授予国度音讯安好缺点库（CNNVD）技能支持单元称谓和2021年度卓越技能支持单元荣耀。正在工业音讯化安好、信创政务安好、搬动互联网APP安好界限踊跃为国度供应缺点支持才略，正在2022年胜利入选国度工业音讯安好缺点库、信创政务产物安好缺点专业库、工业和音讯化部搬动互联网APP产物安好缺点库技能支持单元。

　　2022年，山石网科安服团队踊跃参预冬奥会、二十大等宏大行为专项安好保证，荣获多家干系保证单元感动。正在2022年搜集安好攻防演习行为中，山石网科安好办事团队正在多省市多次受到称赞和荣耀，获选江苏省、江西省、河北省、姑苏市、江苏省卫健委等多地、多行业搜集安好技能支持单元。

　　Gartner公布的《2022中国安好技能成熟度弧线》（HypeCyceforSecurityinChina,2022）申报中，山石网科依靠优秀的攻防技能和可一连的更始办事才略正在攻防抗衡（AttackandDefenseTeaming）等四个界限被列为代表厂商，显现出了山石网科正在攻防抗衡等目标的高技能秤谌和强防护才略。

　　目前，公司归纳实训平台产物构成搜罗教学培训办事、实训平台、竞赛平台、攻防操练平台共计四大类产物。申报期内，公司对现有平台成效与人才培植编造课程举行了合座升级，并正在现有软硬一体化的根柢上，拓展了平台二合一、三合一版本；平台产物可软硬拆分售卖，告终了平台模块化拆分，餍足客户轻巧采购需求，擢升了平台产物的比赛上风；其它，公司完备了搜集安好人才培植场景治理计划2.0版。后续，公司将接续聚焦客户需求举行产物及计划优化，着重全行业的成效开拓，为用户供应一站式且可定造化治理计划。归纳实训平台交易目前重要运用正在教学、当局、运营商等行业和企业客户。

　　工业互联网安好是数字经济高质地繁荣的要紧保证。目前，公司公布了“Trust-E”工业互联网安好治理计划，宗旨是基于告终统一优秀安好技能的安好临蓐可托境遇理念。正在餍足客户等保、闭保、行业表率等合规需求下，酿成的一套涵盖工业互联网角落层、担任层、运用层与平台层的合座治理计划。申报期内，公司公布了工业防火墙、工业网闸、工业安好监测审计体系、工业安好主机卫士体系、工业互联网安好态势认识与办理平台等多项工业互联网安好产物。

　　申报期内，公司其他安好交易告终收入13,440.91万元，同比降落35.71%，占公司主买卖务收入比重为17.04%。

　　申报期内，公司采用直销和渠道代劳贩卖相纠合的形式，并以渠道代劳为主的贩卖形式。

　　基于局限电信运营商、金融机构及大型企业对付采购本钱、办事质地的厉苛央浼，公司对此类要紧客户重要选取直销形式，便于公司睡觉专业贩卖及技能职员为客户供应更好的办事。其它，公司以直接供应商身份参预国度要点行业集合采购并入围集合采购名录，是对公司技能、气力的一项要紧承认，有利于打造公司品牌局面。

　　公司通过参预招投标、邀标讲和的体例获取直销客户。直销形式下，公司厉厉践诺客户的招投标步伐，公司订价以市集比赛为规定，遵循客户对产物机能需求、预算和市集比赛处境确定投标价钱和讲和的报价。平常处境下，公司与直销客户遵循直销客户招投标或邀标的央浼、客户合同模板商定、客户内部装备项目完竣验收睡觉等成分确定信用期，通过电汇、银承、商承结算。

　　申报期内，公司渠道代劳商分为总代劳商、计谋行业ISV（独立软件开拓商，即IndependentSoftwareVendors）和金牌、银牌渠道代劳商。个中，总代劳商及计谋行业ISV可能直接向公司举行采购。平常处境下，金牌、银牌代劳商直接与总代劳商签定订单合同，并通过总代劳商下单提货。

　　申报期内，公司直销和渠道代劳贩卖相纠合并以渠道代劳为主的贩卖形式，消重了企业的资金危险，加大了对终端用户的遮盖面，公司将延续现有的谋划形式，并持续增强渠道装备就业。

　　公司物料采购可能分为临蓐性物料采购和非临蓐性物料采购，个中临蓐性物料搜罗委托加工类和直采类。公司采购的重要资料搜罗自决研发的硬件平台（委托加工形式）、工控机、办事器、硬盘、电源、光模块、包装资料等。公司具有独立的供应链编造，原资料采购重要由采购部分施行，工程部、盘算部、质地部、仓储部等举行须要协帮，确保采购的产物和办事一连餍足公司客户的央浼，并通过一连褂讪的供应链编造救援公司全数交易繁荣的需求。

　　公司重要贩卖的搜集安好硬件兴办和软件由公司自决研发打算，经历厉厉周到的拼装灌装，并最终交付给客户。公司硬件兴办重要采庖代工形式临蓐，产物完全正在公司认证的专线实现电子线道板临蓐，统已经过厉苛的兴办拼装、临蓐测试、预装软件、烤机、检测包装等症结。局限产物下线后装置公司自决研发安好软件并由公司质地部分举行考验，考验通事后选取直运形式交付给终端客户或渠道代劳商。同时，为餍足差异要紧客户的需求，公司少量产物由代工场拼装后交付大公司质地部分考验，考验通事后交付给公司自有车间举行定造临蓐，保障了该局限产物的奇特性及保密性。

　　公司产物重要选取准则化临蓐形式，遵循差异安顿场景及机能需求，公司供应多种机能层级的准则化的安好治理计划。

　　公司的产物研发打算，以技能更始为导向，将客户需求及反应融入到产物谋划、打算、研发和办事的全经过中，研发就业通过“谋划—打算—交付—反应—升级”的良性轮回，持续增强产物才略并擢升用户体验。

　　公司的产物研发采用矩阵形式举行，除产物研发团队表，市集部、贩卖部、运营部也有指定资源全程参预，从而保障产物正在打算研发的悉数阶段，可能满盈切磋市集需乞降客户反应。产物正在交付后，确保可能迟缓告终大范围临蓐和贩卖。

　　公司的研发部分重要由姑苏、北京、美国硅谷三地研发团队组成。研发阶段重要分为需求阶段、打算阶段、开拓阶段及测试阶段4个阶段。跟着公司产物品类的持续丰厚和市集变动逐步加快，公司正在瀑布式开拓形式的根柢上，引入了火速开拓形式，针对差异特质的产物采用差异的开拓体例。

　　2022年，宏观经济显示下行趋向，国内搜集安好行业市集需求正在经过多年急速增进后，显示增速放缓局面；但伴跟着国内音讯化经过持续加深，数字经济日益促进，搜集安好要紧性仍正在一连擢升。正在将来经济境遇企稳、市集苏醒的趋向下，搜集安好的景心胸将希望回暖并进一步擢升。

　　近年来，我国一连增强搜集安好顶层打算，并通过司法、计谋、准则等文献表率搜集安好保证机造和装备需求。一方面，《数据安好法》《搜集安好法》《暗码法》《私人音讯珍惜法》等司法准则协同组成了音讯安好工业的顶层计谋编造，计谋的扩张施行和行业准则的细化深化亦持续驱动着搜集安好行业的发展。另一方面，数字经济急速繁荣，音讯技能与社会各界限统一日益深化，音讯技能体系的褂讪性和安好保证的要紧性不问可知。其它，跟着国际事态的庞杂演变，安好可托、自决可控成为国内当局、金融、能源等民生与闭节音讯根柢举措界限音讯技能繁荣的要紧指引宗旨。将来，于搜集安好厂商而言，无论是针对产物的机能和褂讪性，如故针对数据资产的归纳经管才略，国内搜集安好市集都提出了更高的央浼。

　　遵循IDC2022年11月公布的《IDCMarketForecast：中国搜集安好市集预测，2022-2026》申报显示，2021年，中国搜集安好市集总投资范围为122亿美元（约880.84亿元国民币），个中安好硬件产物加入抵达47亿美元，占总体加入的39%。遵循IDC最新公布的《IDC环球搜集安好开支指南，2022V2》显示，正在环球鸿沟防御刚需持续增长的大配景下，2022年，环球同一吓唬办理类产物范围抵达172亿美元，到2026年希望抵达236亿美元，五年预测期年复合增进率（CAGR）凌驾9%。个中，到2026年，中国同一吓唬办理类产物范围估计抵达66亿美元，五年预测期年复合增进率（CAGR）凌驾17%，增速领跑环球。

　　过去几年，跟着国际事态的庞杂演变，宏观境遇的不确定性增强，国内的搜集安好行业显示机缘与寻事并存的特质：

　　1）宏观境遇给搜集安好市集繁荣带来寻事。2022年，俄乌角落交战冲突，国际事态显示新的演變目標，局限國度對國內的原資料和技能控造，打亂了國內音訊技能繁榮的既有節拍；2022年中國GDP增速爲3%，較2021年消重5.1個百分點，宏觀大境遇羸弱，搜集安好行業需求短期受到分明抑低。

　　2）信創行業從黨政界限轉向行業界限，金融、電信、電力、石油、醫療、教學等閉節音訊根柢設實施業將來信創需求分明。2022年，國度正在信創行業連續推出一系列幹系計謀，“十四五謀劃”初度誇大科技自立自強正在國度繁榮中的計謀支持效率。黨的二十大申報同樣顯然提出，周旋“科技自立自強”，信創依然是將來國內搜集安好市集的中恒久趨向。

　　3）數據安好行業急速繁榮。跟隨數字經濟繁榮，環球數據安好變亂頻發，數據揭發變成影響廣大，針對數據的搜集攻擊變亂影響了數字化轉型，但催生了數據安好市集的需求。我國連續頒發實施的《搜集安好法》《十四五謀劃原則》《數據安好法》《私人音訊珍惜法》等計謀准則，增強了對數據安好的囚禁，各閉節行業用戶也擢升了對數據安好的側重水平。2023年1月，工業和音訊化部等十六部分公布《閉于推進數據安好工業繁榮的指引主見》，造訂了數據安好工業繁榮宗旨，數據安好成爲將來搜集音訊安好的要緊構成局限。

　　4）閉節音訊根柢舉措搜集安好珍惜備受側重。2022年環球邊界內發作了諸多因閉節根柢舉措珍惜搜集安好缺點而導致的宏大變亂。自《閉節音訊根柢舉措安好珍惜條例》實施以後，國度接踵公布了《音訊安好技能閉節音訊根柢舉措安好珍惜央浼》《公道水道閉節音訊根柢舉措安好珍惜辦理主見（包羅主見稿）》《醫療衛生氣構搜集安好辦理主見》等一系列主見及准則。從2022年起，閉節音訊根柢舉措搜集體系的攻防操練、應急操練、壓力測試等加倍表率，用以飽吹金融、運營商、當局、能源、教學、衛生、交通等行業表率自己搜集安好防護，保證音訊體系和根柢舉措褂讪運轉。

　　綜上，可能看出，短期的調劑沒有正在本質層面影響到搜集安好行業的恒久繁榮節拍，閉節行業和信創市集對搜集安好的需求更爲急切，安好産物與辦事必要相符閉節交易場景和臨蓐搜集，安好廠商必要更深的技能重澱和對客戶需求的融會，進而具備相符搜集安好市集繁榮趨向的歸納才略。

　　舉動搜集安好界限的技能更始教導廠商，截至申報期末，山石網科已累計辦事淩駕26,000家用戶，廣大取得了金融、當局、運營商、互聯網、教學、醫療衛生、能源、交通等行業用戶的承認。

　　遵循2023年1月IDC公布的《IDCMarketAnaysisPerspective：中國搜集安好征詢辦事市集洞察，2022》申報，山石網科勝利入選，成爲搜集安好征詢辦事代表性廠商之一。

　　遵循2022年10月IDC公布的《IDCMarketScape：中國公有雲搜集角落安好即辦事（NESaaS）市集2022，廠商評估》申報，山石網科勝利入選，成爲代表性廠商之一。

　　遵循2022年10月IDC公布的《IDCMarketScape：中國零相信搜集探訪治理計劃，2022廠商評估》申報，山石網科依靠卓越的技能氣力勝利入選爲零相信代表廠商之一。

　　2022年，公司入選Forrester環球企業防火牆申報，入選《Gartner2022中國安好技能成熟度弧線》申報，接連三年取得Gartner搜集防火牆“客戶之選”榮耀稱謂，成爲環球僅有的6家、中國僅有的2家獲此殊榮的廠商之一，接連9年入選Gartner搜集防火牆魔力象限，並接連第二年進入該申報的“遠見者象限”。其它，公司還入選了Gartner《器材包：中國雲安好、數據安好、身份與探訪擔任和安好運營廠商名錄》，成爲中國雲安好和數據安好産物代表性廠商，入選Gartner《中國雲安好資源池更始洞察申報》。

　　3.申報期內新技能、新工業300832）、新業態、新形式的繁榮處境和將來繁榮趨向

　　跟著國際事態的龐雜演變，國度對信創工業的側重水平將上升到新高度，音訊技能運用更始趨向更加分明，市集需求逐步增進。2021年，我國公布《“十四五”促進國度政務音訊化謀劃》，提出要告終全流程安好牢靠的繁榮宗旨。將來五年，從黨政信創到行業信創，從當局到金融、運營商、教學、醫療等閉節音訊根柢舉措界限，信創需求將逐漸張開。舉動國內搜集安好廠商，必要國産化産物具備更高的機能和褂讪性，並與國內根柢軟硬件廠商滿盈兼容適配，保證各行業主題臨蓐搜集信創促進穩步有序。

　　與信創趨向肖似，閉節音訊根柢舉措一朝遭到毀壞、吃虧成效或者數據揭發，能夠危險國度安好、國計民生和大家甜頭。2021年9月正式實施的《閉節音訊根柢舉措安好珍惜條例》，對閉節音訊根柢舉措安好防護提出特意央浼，幹系國度准則的貫徹實施將發動要緊行業和要緊界限搜集安好裝備加入急速增進，閉節音訊根柢舉措市集將成爲下一個搜集安好行業的增進點。

　　與此同時，跟著近年來，我國數字經濟範圍一連擴充，數據安好要緊性日新月異，《數據安好法》提出“豎立健所有據安好經管編造”，各區域各部分均正在探尋和豎立數據分類分級、要緊數據識別與要點珍惜軌造。2022年12月，中共焦點、國務院《閉于修建數據根柢軌造更好闡明數據因素效率的主見》提出豎立數據産權構造性分置軌造，這將保證數據臨蓐、暢達、應用經過中各參預方享有的合法權益，進一步勉勵數據因素闡明價錢。繁榮數字經濟、加快造就繁榮數據因素市集，必需保證數據安好，有用擢升數據安好經管才略。遵循數說安好《2022年數據安好市集探索申報》，2021年中國數據安好市集範圍約爲53億元，同比增進30.7%，跟著上位司法和計謀的出台、一級表率准則的加快落地，將來數據安好市集仍將依舊較速增進態勢。

　　除守舊IT安好表，遵循工業音訊安好工業繁榮同盟公布的《中國工業音訊安好工業繁榮白皮書（2021-2022）》估計，2021年我國工業音訊安好工業範圍達168.43億元，市集增進率達32.94%。個中，工業互聯網安好工業範圍爲75.7億元，較2020年增進39.96%。正在計謀加持、技能更始、需求升級等多成分歸納飽吹下，我國工業音訊安好工業將接續依舊高景心胸。

　　相較于2021年，鴻溝安好、雲安好、安好運營及辦事、態勢感知等産物依舊爲安好市集的剛需，信創、數據安好經管、工業互聯網安好等成爲市集熱門，飽吹將來國內搜集安好行業增進。

　　申報期內，公司新增“SSL代融會密技能”、“興辦集群技能”、“終端安好防護技能”及“雲就業負載防護技能”四項主題技能。

　　遵循2023年1月IDC公布的《IDCMarketAnaysisPerspective：中國搜集安好征詢辦事市集洞察，2022》申報，山石網科勝利入選，成爲搜集安好征詢辦事代表性廠商之一。

　　遵循2022年10月IDC公布的《IDCMarketScape：中國公有雲搜集角落安好即辦事（NESaaS）市集2022，廠商評估》申報，山石網科勝利入選，成爲代表性廠商之一。

　　遵循2022年10月IDC公布的《IDCMarketScape：中國零相信搜集探訪治理計劃，2022廠商評估》申報，山石網科依靠卓越的技能氣力勝利入選爲零相信代表廠商之一。

　　2022年，公司入選Forrester環球企業防火牆申報，入選《Gartner2022中國安好技能成熟度弧線》申報，接連三年取得Gartner搜集防火牆“客戶之選”榮耀稱謂，成爲環球僅有的6家、中國僅有的2家獲此殊榮的廠商之一，接連9年入選Gartner搜集防火牆魔力象限，並接連第二年進入該申報的“遠見者象限”。其它，公司還入選了Gartner《器材包：中國雲安好、數據安好、身份與探訪擔任和安好運營廠商名錄》，成爲中國雲安好和數據安好産物代表性廠商，入選Gartner《中國雲安好資源池更始洞察申報》。

　　申報期內，基于軟件、硬件總共系自決打算研發的守舊上風，公司一連堅實以高機能、高牢靠爲主題亮點的搜集安好産物及辦事供應商的市集位子，産物比賽力較強。

　　申報期內，公司基于新一代硬件平台打算的下一代防火牆A系列新增公布了6款産物，一連取得市集的優越反應，並連續替換公司原有系列産物，告終主流産物性價比的擢升。

　　申報期內，依附正在高端分散式軟硬件技能的濃密堆集和更始，公布了新一代數據中央防火牆X20812，最大含糊量可達3.5Tbps，滿盈餍足數據中央的大流量需求，應對更高端的市集比賽。

　　同時，正在基于國産閉節元器件、國産操作體系冷靜台方面，公司接續公布了信創幹系系列産物，進一步擢升了信創系列産物的檔位遮蓋。公司所具備的軟硬件一體化打算研發才略和安好芯片技能的運用，可以滿盈應用國産器件的執掌才略，擢升采用國産器件的搜集安好産物的機能，有幫于擢升公司信創系列産物的市集比賽力。

　　目前，公司主題産物正在國內重要運營商主題搜集、銀行的數據中央等閉節界限逐漸替換海表品牌産物，餍足了客戶對付搜集安好執掌才略與搜集牢靠性極高的央浼，正在市集中霸占主流位子。

　　自設置以後，公司永遠側重正在技能更始與計謀組織方面的探索和加入。公司是國內最早進入雲策動數據中央安好的廠商之一；經曆多年的打造，公司的高機能高褂讪性電信級防火牆技能，以及雲策動安好技能正在環球邊界處于優秀秤谌。申報期內，公司安好芯片研發發達順手，並公布了兩款搭載FPGA技能的防火牆産物，目前已向市集投放，並取得較好反應；接下來，正在FPGA産物通過市集考驗的處境下，公司將盡速實現ASIC階段的研發，以提升公司國産化産物和中低檔位産物的比賽力，進一步擢升市集擁有率。

　　公司已累計爲淩駕26,000家客戶供應褂讪、高效的搜集安好治理計劃。市集承認的産物和辦事品格、研發更始才略及相應速率等多維度歸納才略，使公司具有了廣大優質的客戶群體。從近來幾年的客戶構造看，公司的要緊行業客戶爲：金融、當局、運營商、互聯網、教學、醫療衛生、能源交通等；同時，公司的産物重要安頓正在客戶的主題搜集位子，通過多年的的客戶辦事踐諾，公司也功勞了名貴而豐厚的實戰體味，有利于一連擢升客戶辦事才略，爲行業客戶供應高品格、高配合的安好産物及辦事。

　　自設置以後，公司周旋以更始技能辦事客戶，爲客戶打造出具備國際比賽力的搜集安好産物爲己任。公司正在姑蘇、北京、美國三地設立了研發中央，釀成了擁有國表裏前沿洞察力和施行力的金字塔構造的研發編造。

　　公司永遠依舊盛開的國際化視野及前沿的更始技能，一方面使公司正在搜集安好硬件打算、軟件開拓、體系測試等界限依舊當先態勢；另一方面，飽吹公司踴躍組織海表市集，掀開更大的市集空間。公司踴躍參預國際要緊安好展會，申報期內參預了RSA2022/GartnerSummit2022,英國InfosecurityEurope2022,Andicom,InfosecurityMexico,Govware,CoudExpo,GITEX2022等淩駕30個國際展會和市集行爲。

　　目前，公司正在海表的市集開采聚焦東南亞、拉美等地，並逐步拓展歐洲等區域，設立了拉美及歐洲海表技能辦事中央，告終海表客戶辦事確當地化遮蓋。公司聚焦海表渠道生態編造裝備，多級渠道同步拓展。申報期內，公司的海表市集開采仍再現優異，收入同比告終大幅增進。將來，公司將進一步深化海表拓展計謀，逐漸擢升公司的國際影響力，豐厚公司收入增進構造。

　　(二)申報期內發作的導致公司主題比賽力受到要緊影響的變亂、影響認識及應對要領

　　申報期內，公司告終買賣收入81,159.61萬元，同比降落20.97%；告終歸屬于上市公司股東的淨利潤-18,250.23萬元，同比淘汰341.64%；歸屬于上市公司股東的扣除非每每性損益的淨利潤-20,555.73萬元，同比淘汰480.26%。

　　申報期內，受經濟增速下行、宏觀境遇變成的局限下乘客戶需求縮減與局限項目實踐交付延後等影響，公司買賣收入同比顯示下滑。基于對搜集安好行業景心胸的看好，爲應對市集比賽和日益增進的行業多元需求，公司一連加大了正在産物研發和販賣市集方面的加入，以增強公司搜集安好歸納治理計劃才略並飽吹營銷編造裝備；但受宏觀境遇的影響，公司前期的加入未能依期轉化爲收入和利潤，變成人效消重，進而導致公司歸屬于上市公司股東的淨利潤及歸屬于上市公司股東的扣除非每每性損益的淨利潤顯示耗費、謀劃行爲出現的現金流量淨額以及幹系財政目標同比顯示大幅下滑。

　　目前，國度連續出台幹系經濟蘇醒計謀，搜集安好行業跟隨國內音訊技能的急速繁榮、信創促進確切定性趨向和數字經濟裝備帶來的數據安好需求，依然擁有較高的行業景心胸。跟著宏觀境遇的褂讪和經濟蘇醒，公司前期的加入希望連續開釋，告終收入回到急速增進軌道，同時公司辦理層也將改革考查體例，提升運營服從，進而優化公司財政目標。

　　但若收入未能按盤算增進或範圍效應未按預期逐漸顯示，公司存正在功績一連下滑乃至耗費的危險，將導致公司存正在發展性降落或者不行抵達預期的危險。

　　申報期內，公司的主買賣務、主題比賽力和所處行業趨向未發作宏大變動，具備一連謀劃才略。

　　申報期內，公司的重要收入出處于鴻溝安好、雲安好幹系産物和辦事，公司將來將正在現有交易的根柢上，踴躍組織其它搜集安好界限，拓展公司的主買賣務。公司仍舊著手新産物的研發就業，舉行了必然的資金、職員和技能加入。因爲對行業繁榮趨向的推斷能夠存正在缺點，並切磋到新産物的研發、臨蓐和市集擴張存正在必然的不確定性，公司能夠面對新産物研發凋落或販賣不足預期的危險，從而對公司功績出現晦氣的影響。

　　即使公司從來竭力于科技更始，力求依舊正在搜集安好界限的技能當先上風，但不消滅國表裏比賽敵手或潛正在比賽敵手率先正在幹系界限博得宏大打破，從而推出更優秀、更具比賽力的技能和産物，或顯示其他打倒性替換産物和技能，從而使本公司的産物和技能遺失當先上風。

　　公司從事的音訊安好等幹系交易尋常需博得音訊安好辦事天賦和策動機音訊體系安好專用産物販賣許可證，幹系産物和體系還必要經曆厲厲的測評認證。固然公司已睡覺專人認真交易天賦許可及産物、辦事認證的申請、博得和愛護，假如將來國度幹系認證的計謀、准則等發作宏大變動，公司未實時調劑以符合幹系計謀、准則的央浼，公司存正在交易天賦許可及産物、辦事認證不行取得幹系認證的危險。同時，若公司將來拓展的新交易需通過新的天賦認定，假如公司幹系交易天賦許可及産物、辦事認證未能實時通過幹系認證，將對公司開采新市集變成晦氣影響。

　　經曆多年繁榮，公司正在鴻溝安好、雲安好界限仍舊處于國內當先位子，擁有了相對安穩的市集份額並設立了優越的品牌局面。但跟著用戶對搜集安好産物及辦事的需求持續增進，行業內原有比賽敵手範圍和比賽力的持續提升，加之新進入比賽者逐漸增加，能夠導致公司所處行業比賽加劇。固然市集總體範圍正在將來相當長一段時代內仍將以較速的速率擴充，爲公司供應了獲取更大市集份額的時機，但假如公司正在市集比賽中不行有用依舊技能當先秤谌，不行滿盈應用現有的市集影響力，無法正在現時市集高速繁榮的態勢下遲緩擴充自己範圍並鞏固資金氣力，公司將面對較大的市集比賽危險，有能夠導致公司的市集位子顯示下滑。

　　截至申報期末，鴻溝安好幹系産物及辦事是公司上風所正在，也是公司收入和利潤的重要出處。申報期內，鴻溝安好産物及辦事收入占公司主買賣務收入的76.71%。公司近年來已加大研發和更始力度，正在雲安好、數據中央安好界限已貯藏多項新産物和治理計劃。但假如短期內因爲宏觀經濟搖動、行業不景氣或顯示替換産物導致鴻溝安好幹系市集需求降落，則公司的謀劃境況將受到晦氣影響。

　　公司笃志于搜集安好界限前沿技能的更始，正在鴻溝安好、雲安好等目標釀成了擁有自己特點的主題比賽力，並培植了一批專業技能人才。公司造訂了合理有用的慰勉機造，高級辦理職員和主題技能職員褂讪，並同研發及技能職員簽定了保密造定。公司的主題技能並未要緊依賴一面技能職員，但不消滅把握主題技能的局限職員不褂讪所導致的人才流失危險。

　　公司重要産物采用直銷和渠道代勞販賣相糾合的販賣形式。因爲公司的經銷商數目較多，地區分散較爲聚集，也增長了公司對渠道代勞商辦理的難度。假如一面代勞商正在販賣公司産物經過中違反了相閉司法准則，或正在販賣價錢及售後辦事等方面未按公司章程施行，能夠會給公司的品牌及聲譽帶來負面影響。

　　申報期內，公司向前五名客戶的販賣收入占買賣收入的比重爲68.78%，客戶集合度較高，重要系公司選取直銷和渠道代勞販賣相糾合的形式舉行販賣，並以渠道代勞爲主，渠道代勞形式下，總代勞商及計謀行業ISV可能直接向山石網科舉行采購。平常處境下，金牌、銀牌代勞商直接與總代勞商簽定訂單合同，並通過總代勞商下單提貨，導致公司對總代勞商的販賣額較高，客戶集合度較高。若將來公司重要客戶謀劃處境晦氣，能夠會顯示貨款接受過期等題目，將會對公司謀劃出現晦氣影響。

　　公司的海表繁榮計謀重要以品牌技能國際化、海表市集需求認識爲側要點，申報期內其收入依舊較速增進。跟著産物技能持續演進，公司將來將持續開采海表販賣渠道、繁榮海表客戶，能夠面對因爲市集比賽激烈、交易摩擦導致的地緣政事壁壘、受幹系國度或區域管造等危險，導致海表收入降落，進而出現對公司將來一連開采國際市集的晦氣影響。

　　申報期內，公司享用的稅收優惠重要搜羅企業所得稅優惠、增值稅退稅優惠，公司存正在稅收優惠計謀變動危險。

　　謀劃績效受軟件行業即征即退稅收優惠影響的危險。遵循國度相閉稅收的司法准則，申報期內，公司享用軟件行業增值稅即征即退稅收優惠。遵循財務部、國度稅務總局《閉于軟件産物增值稅計謀的報告》及其他幹系章程，公司販賣自行開拓臨蓐的軟件産物，按13%稅率征收增值稅後，對其增值稅實踐稅負淩駕3%的局限實行即征即退計謀。申報期內，公司增值稅即征即退金額爲2,203.76萬元，公司對增值稅稅收優惠存正在必然水平的依賴。假如公司享用的增值稅稅收優惠計謀發作晦氣變動或撤消，或者未能依期收到增值稅返還金錢，也會對公司謀劃成就出現較大晦氣影響。

　　山石網科取得江蘇省科學技能廳、江蘇省財務廳、國度稅務總局江蘇省稅務局于2022年12月12日聯絡發布的《高新技能企業證書》，證書有用期三年，所得稅按應征稅所得額的15%計繳。北京山石取得北京市科學技能委員會、北京市財務局、國度稅務總局北京市稅務局于2020年10月21日發布的《高新技能企業證書》，證書有用期三年，所得稅按應征稅所得額的15%計繳。

　　假如國度稅收優惠計謀發作晦氣變動，或假如公司今後年度不行被認定爲“高新技能企業”，公司將不再享用高新技能企業所得稅稅收優惠，將對公司的謀劃成就出現晦氣影響。

　　申報期末，公司應收賬款賬面價錢爲71,044.13萬元，占滾動資産的比重爲43.20%。申報期內，公司的應收賬款周轉率爲1.01次，跟著謀劃範圍的擴充，公司應收賬款賬面價錢相應增進，如公司選取的收款要領不力或客戶信用發作變動，公司應收賬款發作壞賬吃虧的危險將加大。

　　公司歲月用度重要來自于販賣用度和研發用度，申報期內，公司販賣用度總額爲37,488.36萬元，販賣用度率爲46.19%，研發用度總額爲33,933.70萬元，研發用度率爲41.81%，公司販賣用度和研發用度的加入，飽吹了市集的拓展和技能更始，提升了公司的比賽上風和行業位子，培植了研發人才、辦理團隊，爲公司一連繁榮供應了動力。

　　但歲月用度加入與效益出現之間有必然的滯後效應，如公司的短期大範圍加入未能出現預期效益，公司的經買賣績將會受到晦氣影響。

　　申報期內，公司謀劃行爲出現的現金流量淨額爲-33,231.26萬元。公司交易處于發展期，跟著公司交易範圍一連增進，市集開采及技能更始加入導致販賣和研發職員數目一連增進，公司支撥的工資薪酬及幹系用度一連增進。而交易範圍的擴充與幹系歲月用度開支存正在必然的時代差別，導致公司的謀劃行爲出現的現金流量淨額較低，若將來公司幹系歲月用度開支未能出現相應的謀劃行爲現金流入，能夠會對公司謀劃性現金流出現晦氣影響。

　　申報期內，公司終端客戶重要來自于金融、當局、運營商等行業，且終端客戶較爲聚集。受重要終端客戶預算辦理和集合采購軌造、渠道代勞販賣形式的下單和考查以及終端用戶測試/試用後下單等成分影響，公司收入擁有時節性。基于客戶市集需求成分的影響，公司産物和辦事的販賣收入集合不才半年特別是第四序度告終，而研發加入、職員工資及其他用度的開支則勻稱發作，導致公司的經買賣績顯示較分明的上下半年不屈衡的分散特點。公司販賣收入的時節性搖動及其引致的公司淨利潤、謀劃性行爲淨現金流正在終年不屈衡的分散，將對公司資産滾動性冷靜常臨蓐謀劃行爲變成必然的晦氣影響。

　　公司重要采用代工形式，並自決打算軟硬件，采購和臨蓐周期較長。除無需裝置的産物表，公司重要正在終端用戶驗收表態應確認收入和結轉本錢，導致公司存貨余額增長。同時，公司仍處于急速繁榮階段，販賣範圍低于同業業可比公司合座秤谌。公司存貨周轉率較低，能夠導致公司營運資金周轉壓力增長，對公司資金境況和經買賣績出現晦氣影響。

　　受買賣收入範圍增進、經濟下行期渠道代勞商信用期放寬、應收代勞商金錢範圍增長等成分的影響，公司應收賬款余額較高。截至2022歲終，公司應收賬款余額爲78,420.34萬元。

　　將來，跟著收入範圍的增長，公司應收賬款余額能夠上升。假如公司接續延遲渠道代勞商的信用期，或應收金錢未能實時收回，亦能夠導致應收賬款範圍進一步擴充。假如公司不行一連有用擔任應收賬款範圍、實時收回賬款，公司將面對必然的壞賬危險，並對自己的資金應用和經買賣績的一連增進變成晦氣影響。

　　截至申報期末，公司統一口徑累計未增加耗費余額爲16,874.46萬元（母公司層面未分派利潤爲-1,319.20萬元），重要系申報期內局限下乘客戶需求受宏觀境遇影響顯示遞延或縮減、公司正在營銷才略裝備及産物研發等方面一連加入等帶來的謀劃耗費，前述處境能夠對公司研發加入、市集拓展等方面出現晦氣影響。

　　申報期內，公司股權構造較爲聚集，無控股股東和實踐擔任人。截至申報期末，公司持股5%以上的股東搜羅AphaAchieve（持股比例16.94%）、田濤（持股比例7.44%）、姑蘇元禾（持股比例7.30%）、國創開元（持股比例6.58%）、宜興光控（持股比例6.08%）和三六零601360）數字安好（持股比例6.99%）及其劃一行爲人奇虎科技（持股比例3.00%）。無任一股東依其可實踐把持的公司股份表決權足以對公司股東大會的決議出現宏大影響。任一股東均無法通過其提名的董事孑立決計公司董事會的決定結果或擔任公司董事會。

　　AphaAchieve于2023年2月26日與神州雲科締結股權讓渡造定，擬通過造定讓渡體例向神州雲科讓渡其所持有的11.95%公司股份。股權讓渡實現後，公司第一大股東將由AphaAchieve變化爲神州雲科。截至造定締結之日，神州雲科暫無正在將來12個月內增持公司股份的盤算。截至本申報披露之日，前述造定讓渡事項尚未實現。

　　公司股權相對聚集，使得公司有能夠成爲被收購對象，進而導致公司擔任權發作變動，同時股權較爲聚集正在必然水平上能夠會消重股東大會對付宏大事項決定的服從，進而導致公司經管服從消重，能夠會給公司交易繁榮和謀劃辦理等帶來必然影響。

　　申報期內，公司告終買賣收入81,159.61萬元，歸屬于上市公司股東的淨利潤-18,250.23萬元，歸屬于上市公司股東的扣除非每每性損益後的淨利潤-20,555.73萬元，較昨年同期辭別消重20.97%、341.64%和480.26%。

　　申報期內，公司鴻溝安好交易收入爲國民幣60,522.98萬元，同比消重20.03%，占公司主買賣務收入比重76.71%；

　　申報期內，公司雲安好交易收入爲國民幣4,935.05萬元，同比消重4.72%，占公司主買賣務收入比重6.25%；

　　申報期內，公司其他安好交易收入爲國民幣13,440.91萬元，同比消重35.71%，占公司主買賣務收入比重17.04%。

　　(二)公司繁榮計謀伴跟著數字時間的到來，搜集安好的要緊性和須要性日益提升，公司將正在現有交易範圍的根柢上，一連促進以下計謀：

　　環繞公司定位和行業定位一連完備面向客戶的、由行業、區域和交易群所組成的三維宗旨互鎖作戰編造，以行業爲重要抓手，一連裝備和完備三維互鎖編造的構造、流程和才略裝備，支持公司計謀宗旨告終。

　　周旋做“技能的信念者”，一連側重正在研發更始、技能傳承方面的加入，正在堅實既有上風的根柢上，促進安好芯片研發謀劃，持續堅實和擢升主題比賽力，遮蓋更廣大的運用場景。

　　環繞公司的行業定位和組織，確立公司的繁榮目標爲“以安好雲平台爲依托，一連堆集安萬能力；以網閉和端點爲擔任點，修建上風安萬能力；以具備比賽力的安好運營産物和辦事，保護數字寰宇安好”。

　　環繞公司的行業定位和組織確立宗旨市集、顯然比賽敵手、造訂拓展宗旨、實現要點行業的計謀組織和拓展，擢升公司的市集位子。

　　環繞公司行業定位和組織，堅實守舊上風，橫向拓展老客戶的新需求，同時賦能渠道並應用渠道氣力鼎力開采新客戶。一連促進“兩縱一橫”計謀，擢升公司市集擁有率。

　　深耕海表要點市集，確保海表成爲公司新增進極。加大資源加入，聚焦海表要點區域、要點行業、要點産物，打造遵循地，豎立並完備海表營銷構造編造，告終海表市集要點打破，擢升海表販賣占比。

　　基于公司的根基價錢定位“優質牢靠的夥伴”，將來將鼎力飽吹與合營夥伴協同作戰編造裝備的落地，明顯擢升公司運營服從。

　　打造可以周至擢升人均服從的構造，並豎立與之相配的人才繁榮盤算和慰勉編造。

　　環繞前述繁榮計謀，並總結2022年公司正在謀劃辦理方面存正在的題目，公司辦理團隊訂定了2023年謀劃盤算。合座上，2023年，公司將加倍側重謀劃服從的擢升，竭力告終收入回到急速增進軌道，著重擢升人效及回款才略，同時大幅消重公司淨利潤耗費幅度，爲恒久可一連壯健繁榮奠定根柢。

　　正在修建“交易+區域+行業”三維互鎖編造根柢上，一連優化數據認識和決定相應的閉環辦理機造，要點擢升商機辦理秤谌，提升公司合座運營服從，以保證公司功績的較速繁榮。

　　正在具備軟、硬件一體化研发打算才略的根柢上，针对云策动、5G、SDN等新技能运用场景举行技能研发；同时纠合信创的繁荣趋向，将要点针对安好芯片举行技能研发，坚实并擢升主题比赛力。

　　正在坚实并擢升鸿沟安好产物比赛力根柢上，打造运用交付、数据安好、态势感知、安好办事等新兴交易线，逐渐擢升安好治理计划才略；同时，将正在现有交易线的根柢上，加快推出各个交易线、一连促进股权构造优化就业，满盈阐明计谋合营伙伴资源，打造网安生态圈

　　正在内部构造架构持续优化的根柢上，一连促进股权构造优化就业；踊跃引入种种计谋合营伙伴，通过强强联络、资源互补，满盈阐明各方上风，打造网安行业生态圈，告终交易协同开采，合营共赢。

　　正在金融、运营商、互联网、教学（实训平台）、医疗卫生五大致点行业根柢上，环绕行业客户的重要需求及运用场景供应相配合的产物及办事，设立各界限标杆项目，以帮于重新部客户向腰部客户扩展。

　　踊跃模仿卓越友商的渠道运作形式，纠合自己特质，搭筑渠道生态编造；进一步完备渠道办理轨造，纠合长尾客户群特质及三维互锁机造，供应相应的产物及治理计划，通过扩充签约代劳商数目擢升中幼企业的遮盖面。

　　一连扩充海表团队，进一步完备海表营销构造编造，以拉美、东南亚为遵循地，打造海表区域市集标杆项目。

　　环绕三维宗旨互锁运作形式，显然竖立闭节岗亭职员的责权益，细化共创共享准则。通过表引内培，一连优化人才构造，为正正在举行的和将来的交易扩张提前做善人才贮藏。

　　已有39家主力机构披露2022-12-31申报期持股数据，持仓量统共9323.20万股，占畅达A股51.73%

　　近期的均匀本钱为21.80元。该股资金方面呈流出状况，投资者请当心投资。该公司运营境况尚可，无数机构以为该股恒久投资价钱较高，投资者可增强闭心。

　　股东人数变动：一季报显示，公司股东人数比上期（2022-12-31）增进691户，幅度10.02%